La Corte di Cassazione, con l'ordinanza n. 8650/2026, rimette ordine su uno degli ambiti più discussi nei rapporti tra imprese e sport dilettantistico: la deducibilità delle somme erogate a titolo di sponsorizzazione. Il messaggio è chiaro — il beneficio fiscale c'è, ma non è automatico. Servono prove concrete.

A chi interessa

La pronuncia riguarda tutte le imprese che erogano somme, in denaro o in natura, ad associazioni sportive dilettantistiche (ASD) o società sportive dilettantistiche (SSD) in cambio di visibilità del proprio marchio o dei propri prodotti.

È una pratica diffusa, spesso sottovalutata sul piano documentale, e proprio su questo fronte la Cassazione interviene con forza.

La distinzione che conta: pubblicità vs rappresentanza

Il punto di partenza è la differenza tra due categorie fiscalmente molto diverse:

• spese di pubblicità: hanno una finalità commerciale diretta, sono deducibili per intero nell'esercizio in cui vengono sostenute e l'IVA è detraibile senza vincoli particolari;
• spese di rappresentanza: puntano ad accrescere il prestigio dell'impresa senza una controprestazione specifica. La loro deducibilità è limitata da parametri di inerenza e congruità fissati dal D.M. 19/11/2008, con plafond percentuali calcolati sui ricavi della gestione caratteristica.

La differenza pratica è rilevante: classificare erroneamente una sponsorizzazione come rappresentanza può trasformare una deduzione integrale in una deduzione parziale o nulla.

I 4 requisiti cumulativi

La Cassazione, richiamando un principio già consolidato in precedenti pronunce, chiarisce che le somme erogate a un ente sportivo dilettantistico si qualificano come spese pubblicitarie solo se ricorrono contemporaneamente tutte e quattro le seguenti condizioni:

• il soggetto sponsorizzato è un ente sportivo dilettantistico (ASD o SSD) regolarmente iscritto al RASD (Registro delle associazioni e società sportive dilettantistiche);
• l'importo non supera i 200.000 euro annui per singolo sponsor;
• la sponsorizzazione ha finalità promozionale: deve essere finalizzata a promuovere 'immagine o i prodotti dello sponsor;
• il beneficiario ha effettivamente svolto attività promozionale: apposizione del marchio sulle divise, esposizione di striscioni o tabelloni sul campo da gioco, oppure altre forme equivalenti di visibilità realmente eseguite.

La Cassazione conferma che senza prova documentale dell'effettiva esecuzione delle prestazioni concordate, la presunzione legale di pubblicità non si attiva. La spesa viene riqualificata come rappresentanza, con le conseguenti limitazioni alla deducibilità.

Come tutelarsi: cosa conservare

Per evitare contestazioni, imprese e soggetti sportivi devono costruire un archivio documentale solido prima ancora che sorga la disputa:

• contratto di sponsorizzazione dettagliato, con descrizione precisa delle prestazioni promozionali e del periodo di esecuzione;
• materiale fotografico e video che attesti l'effettiva esposizione del marchio (divise, striscioni, tabelloni, spazi digitali);
• report sugli eventi in cui la visibilità è stata garantita;
• tracciabilità dei pagamenti (bonifici con causale esplicita riferita al contratto);
• fatture conformi con indicazione del servizio reso.